明星卖衣服,消费者愿意为“粉丝经济”花钱吗?

来源:万站群系统 | 浏览量:15 次 | 发布时间:2018-12-18 21:52

  明星品牌二三事

  转眼已到2018年的尾声,俗话说衣、食、住、行,不同于其他行业,服装行业可是排在四大刚需之首,按理来说永远不会缺乏需求,但今年绝对不是容易的一年。高端平台与拼多多的蓬勃发展,快时尚败退中国,都预示了服装行业正在逐步分流,而在这其中有一股清流——明星品牌,吸引了我们的注意,立足于真正的“粉丝经济”的明星品牌,在2018年发展的怎么样了呢?是月入百万还是低调关门,一起来看看吧。

  艰难的“粉丝经济”

  在围观明星品牌的现状之前,我们先来看一下明星品牌到底是什么?这个群体比较特殊,他们不是独特设计的设计师品牌,不是性价比超高的传统品牌,也不是几百几十年工匠技艺的高端奢侈品,大部分的明星品牌对于我们服装行业来说都是“外行人”,或许是网红淘宝店的成功让明星跃跃欲试,但服装行业并没有那么简单。

  早在2011年的时候,淘宝就开设了一个星店频道,将明星开的网店做了个集合,在星店入口可以看到,截止发稿日今天,已经有326位大明星已经入驻,按类目来分,主要分为珠宝配饰、数码家电、服装箱包、美容护肤、家居饰品、文化玩乐、母婴玩具、书籍音像与其他九个品类。

  其中服装箱包有145家,数量最多,可能是因为服装成本低利润大吧,尤其是自己当模特的“明星同款”,非常能吸引粉丝的购买欲望。但与此同时的,明星品牌至少在初期,只会注重服装的外观,而没有专业的版型、面料考虑,主要消费群里在于粉丝,抛开这个粉丝的友情层面,这些店铺大部分并不具备竞争性。

  然而在这所以的店铺中,有180多家都已经倒闭,占比接近半数。虽然作为流量本身,即使加上淘宝的平台流量,但不是所有的流量都能转化为购买力。

  明星品牌的不同效果

  当然也有一些做的不错的,例如陈冠希的CLOT官方旗舰店、徐娇的织羽集、主持人李晨和潘玮柏的NPC官方旗舰店,张俪的ALEXISLAVIGNE,甚至还有个意外惊喜是钱枫的Hallway等等,我们先来看看几家比较代表性的明星品牌。

  钱枫的Hallway

  打开星店的首页,正在推荐的就是钱枫的Hallway,怀着好奇的心情点进去就得到一个意外惊喜。并不是钱枫给人感觉理工科直男的审美,整体风格设计非常的潮。涂鸦、拼接元素运用较多,偏向欧美风格,东西看起来挺用心。

  虽然销量还有待提升,也算是一个“宝藏男孩”了。这算是一家与明星个人风格不是很相符的潮牌店典型。

  CLOT

  明星开店比较成功出圈的还是要提一下陈冠希的CLOT了,主打风格街头潮牌,主理人陈冠希本身也可以说是潮流的代表,很符合明星本身的调性,今年依旧有参加走秀,目前发展的不错,现在走秀的明星品牌也不算少,刘嘉玲的ANIRAC和谢娜的NAYANG都是每年秀场中的明星聚集地。

  他对品牌的参与度非常高,据悉亲自参与服装的设计、用料等各个方面,品牌风格上也是延续了明星本身的街头时尚潮流服装,跨界也非常多,像是Nike、匡威和美国大热的品牌SSUR等等。

  NPC

  主持人李晨和潘玮柏的NPC既有“New Project Center”之意,也有“NIC PAN COOPERATE”之意。在今年的发展也是还不错,李晨曾经说“媒体会帮你放大所有好的东西,一夜间让所有人看到你的努力和成绩。但同时,缺点也会被放大,所有人都知道你做了什么,他们会用最挑剔的眼光来到你的店里,同样的失误你如果犯了就会比同行严重许多。”

  在店铺首页能看出来很用心,整体腔调与定位相符,款式也不错。总销最高的达到了一万一千余件。整体价位不算太高,潘玮柏也在各种嘻哈类节目中亲自带货,同款卫衣销量8500余件。还有酷潮的手机壳、荧光棒等周边配套产品。

  很多明星的店铺都比较偏向自己的风格,像是喜欢汉服的徐娇就开了织羽集;参加女神新衣后的张俪就开了ALEXISLAVIGNE;潮人奶爸陈冠希、罗志祥、和余文乐就开了街头潮牌;搞怪的小岳岳也开了很符合自己感觉的家乡零食店;就连赵薇的红酒店,猛的一看,好像也意外的适合。

  但是像戚薇、佟丽娅这些微博粉丝上千万,衣品也不错的,他们的淘宝店就没能真正的火爆起来,李小璐的亲子店服装也就开了短短一年的时间,郑凯吴昕等当红综艺咖的明星品牌(网店)在好人缘与高曝光下却也没能成功爆仓,就算是薛之谦前几年风风火火的淘宝店,也是大不如前最终关门大吉。

  为什么明星品牌发展会两极分化

  同样的明星品牌,为什么两者之间的差距会这么分明呢?之前消费者洞察公司Bomoda做过一个调查,在调查了5100多万条微博帖子、23亿条相关转发和评论,以及超过340万篇微信文章后,他们发现:很多中国明星虽然能够吸引眼球,引发话题,但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

  这其中最主要的原因就是代言品牌与购买力的不相符,而明星的自创品牌一定程度上也是在缓和这种流量转化的矛盾,也可以说是流量转化的最大利益化的产业。

  但明星不管是演员、歌手或是相声演员,都是有着自己的主行业,像淘宝星店的认证说明上就规定了星店的定义是明星自己开办的店铺,或者参股店铺,这也就意味着一个明星参与度的问题,陈冠希的CLOT就是由他亲自把关设计、面料等细节,参与度相对较高,如果因为忙而参与度非常低,那明星品牌与代言就没有什么差别。也就起不到明星店铺那样的直面带货效果。

  明星开店的种类繁多,但大多数还是在迎合年轻消费者(粉丝),陈冠希卖潮牌你喜欢,可以穿的一样酷。那如果他开始卖不好看的奶奶装呢?还能够吸引粉丝前来持续不断的购买吗?同理来说,明星店铺中的商品款式与质量,都是在消耗粉丝心中的“忍耐度”。

  产品设计与质量才是核心,有采访调查的数据显示,在明星淘宝店购买的产品质量不够好,所以也不会继续回购,明星店铺的质量问题也是在消耗自己的粉丝好感,穿明星同款固然有吸引力,但除了死忠粉,大部分的消费者最终还是看的产品质量。

  这一年的服装行业是品牌重塑的高峰期,经历了从设计师品牌的崛起,到本土品牌通过时装周华丽大转身,还有网红上市、明星下海等大动作的起起伏伏,早已经不是前些年一个淘宝店走天下的服装行业,消费者在尝试过不同的品牌后,更加会选择真正需要的产品,要想通过明星的影响力转化为直接消费,不如先多考虑一下质量与设计。



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